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奥运之年,伊利迎来了业绩“开门红”。

3月10日晚,伊利股份发布《2022年1至2月主要经营情况的公告》。公告显示,经初步核算,2022年1-2月公司实现营业总收入215亿元左右,同比增长15%以上;利润总额33亿元左右,同比增速超过20%以上——伊利单月营业收入超了百亿,公司收获史上最强“开门红”,整体业绩再创历史新高。

在奥运营销的加持下,伊利凭借多年的行业积累,挖掘中国消费者对健康乳制品不断增长的需求,以其领先行业水准的研发与创新能力,全产业链布局,渗透不同市场与消费人群,实现高质量发展,最终呈现出一份惊艳行业的成绩单。

这份成绩单,也是伊利多年以来业务不断布局、强化供应链基础以及品牌影响力共同作用的结果。

优势品类持续发力,新业务构筑第二增长曲线

在2022年前两个月,伊利旗下的各项业务都表现出色。液体乳、奶粉及奶制品、冷饮业务的优势品牌都不断发挥优势,例如金典、安慕希、金领冠、巧乐兹、甄稀、畅轻、每益添、伊利儿童奶酪棒等重点产品占比同比提升3%。

具体来看,2022年1月至2月,伊利白奶业务继续保持高增长态势,其中金典等高端产品增长更胜一筹,高品质策略与品牌沉淀让其深受消费者认可。尼尔森数据显示,2022年1月,伊利常温白奶同比增长12.6%;其中,金典增长15.1%,增速为同品类第一。

而随着金领冠婴幼儿配方奶粉快速崛起,伊利也正在全面构筑第二增长曲线。

1至2月金领冠销售收入同比增长30%以上,增速位列行业首位。在2022年2月,金领冠婴幼儿奶粉基于20年的母乳研究率先完成配方升级,这也让伊利成为唯一一家通过史上最严“新国标”的奶粉头部企业。婴幼儿配方奶粉是乳制品技术研发和创新的高地。

而伊利刚刚要约收购成功的澳优,拥有全球羊奶第一品牌佳贝艾特、超高端牛奶粉品牌海普诺凯1897等知名品牌——强强联合后的伊利奶粉必将迎来高速增长。

奶酪业务作为伊利重点布局的业务类型,在过去一年中的表现也可圈可点。2022年1月伊利奶酪的市场份额同比提高3个百分点;1-2 月合计内部销售数据同比去年增长翻倍,增幅远高于同行业。

与此同时,伊利还在加大在常温奶酪棒上的产能布局以及在传统渠道的铺货,并通过创新推出全新产品。2021年6月,伊利股份又成立了伊家好奶酪公司,以加速奶酪业务的进一步发展。2021年9月,伊利携手核心员工持股平台增资伊家好奶酪,通过与核心员工共创、共担的机制,提升奶酪业务核心竞争力。

目前,伊家好奶酪旗下产品已经覆盖奶酪消费的大部分场景,并打造出了一系列明星产品。其中不仅包括“伊利儿童奶酪棒”和“可以吸的奶酪”等面向儿童市场的明星产品,更以“口袋芝士”成功占位成人零食奶酪市场。

助力冬奥,奥运营销推动业绩新高

从2005年开始,伊利就已经成为中国首家、也是唯一的乳制品奥运合作伙伴。2022北京冬奥会,伊利作为中国唯一双奥乳品企业,全面借势冬奥官方合作伙伴身份,2022年1至2月期间,伊利通过开展冬奥和春促的品牌营销整合,实现了品牌美誉度的大幅提升。

尼尔森数据显示,消费者在冬奥期间对伊利产品的购买意愿创历史新高。伊利母品牌实现逆势上涨3.34%;内部销售数据显示,母品牌实现22%销售额增速,创造历史最佳。伊利产品的市场渗透率继续保持行业领先水平,在地级市、县级市的市场渗透率同比分别提升0.6个百分点、1.2个百分点,消费者触达规模持续上升。

2021年品牌资产研究显示,伊利的品牌力稳步上升。在食品饮料行业中,伊利连续三年位列品牌总认知第一位。

作为北京2022年冬奥会和冬残奥会唯一官方乳制品合作伙伴,伊利提前布局、准备充分,构建了全方位媒介阵地的信息覆盖。伊利贯穿冬残奥持续高频输出品牌主张,为自己的品牌传播和身份认知形成了极好的长尾效应。

奶源供给有力,产业链势能全面释放

奶源短缺也一直是制约行业发展的瓶颈。近两年,生牛乳价格不断走高,促使各大乳企纷纷加快了在上游奶源资源的布局。据国家统计局数据计算,2015-2020年国内原料奶供需缺口不断扩大,在2020年达到1875万吨。

基于规模扩张和原奶供应链方面的需求,乳制品企业也纷纷加强建立健全奶源供应链。

事实上,伊利在建设奶源供应链上已经走在了前列。近几年来,伊利在奶源布局上的大动作不断,已经通过自有奶源和合作奶源方式形成了极大的奶源优势。伊利携手核心供应商共同规划建设奶源基地,发挥全产业链协同价值,全面推动产业链健康发展。奶源保障能力的持续提升,有效促进各项业务快速发展。

目前,伊利掌握着中国第一大奶牛养殖企业优然牧业和中地乳业的优质奶源,并在海外收购了新西兰第二大乳企Westland Dairy。合作奶源方面,伊利以资金、培训课程和其他优质资源赋能合作牧场,自2015年起,公司规模化集约化奶源比已达100%。而刚刚要约收购成功的澳优,在荷兰、澳大利亚等全球“黄金奶源地”均有丰富的乳业资源和完善的供应链布局,进一步强化了伊利在奶源控制上的优势。

此外,伊利在全球还拥有15个研发创新中心、13个海外生产基地,产品销往60多个国家和地区,已经构建了一张覆盖全球资源体系、全球创新体系、全球市场体系的骨干大网。

与此同时,世界一流的乳业产业集群在呼和浩特建立,中国唯一国家级乳业技术创新中心正式落户伊利现代智慧健康谷,无可置疑的是,伊利的未来业绩增速大有可期。

从品类布局到供应链建设,伊利以愈发稳健的步伐朝着自己“2025年挺进全球乳业前三、2030年登顶全球第一”的目标迈进。尽管外部环境充满不确定性,但伊利却呈现出一种难得的健康发展态势,增长确定性十足。

2022年收获史上最强“开门红” ,也足以向行业与市场证明,伊利将持续以头部企业的姿态,为中国乃至全球消费者提供高品质的健康产品,打造人们的健康美好生活方式。





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